導讀：在前面的文章講述了應用ERP的三個目標層次，其中第三個層次則是實現供需平衡，那么在實現此目標時，經常出現需求變異放大的情況，此情況被人們形象的稱為“牛鞭效應”。

　　一、基本含義

　　當供應鏈的各環節企業只根據自身下游相鄰企業的需求信息進行指導生產或供給決策時，需求信息的不準確性會順著供應鏈逆流而上，使需求預測量產生了逐級放大的現象，到達源頭供應商時，其獲得到需求信息與實際市場需求存在著很大的偏差;由于這種逐級放大需求量的影響，導致上游供應商往往維持著比下游供應商更高的庫存水平。這種需求逐步放大的現象很像趕牛使用的鞭子，因此被形象的稱為“牛鞭效應”。

　　二、“牛鞭效應”形成原因

　　需求預測放大

　　需求預測放大是指供應鏈的成員根據下游提供的需求計劃進行制定本企業的需求計劃，企業為保證供應交貨期，往往對下游提交的計劃進行數量放大，再向上傳遞。

　　價格策略影響

　　價格策略影響分為兩種情況，一是批量折扣，造成各環節供應鏈上單量增加，要求更高的安全庫存量;第二種則是由于批發、促銷等因素引起的價格波動，供應鏈成員在低價階段大量購入進行囤貨，未按照市場真實需求預測。

　　分攤訂貨成本

　　由于訂貨成本與訂貨次數有著相關影響，供應鏈成員為了減少運輸等成本，一次性采購量遠遠大于實際需求量，使需求放大傳遞。

　　短缺博弈

　　高需求產品在供應鏈中往往處于供不應求的情況，當需求量大于存貨量時，生產商則會根據下游需求制定分配比例，如按提交的需求總量30%供應，部分下游企業為了獲取更多庫存，則虛報預測需求數量。

　　三、如何緩解“牛鞭效應”

　　提高企業間信息共享能力

　　供應鏈上的每一個企業必須在自身的需求中排除下游企業的決策對上游企業的影響，就要求各個企業只能根據最終產品市場的實際需求進行自身的需求預測，此時消費者市場的實際需求信息必須被供應鏈的每一個環節共享。

　　合理的定價策略

　　采用分批供貨契約策略，上年/季度確立下年/季度需求合同，進行分批供貨，保持供應量趨于穩定狀態。

　　聯合庫存管理

　　通過共享生產能力與庫存信息，采取風險共擔，利益共享的策略;多方同時參與，共同制定庫存控制計劃，使供需雙方相互協調，讓庫存管理成為連接的樞紐。